当老板的要会打造可自动裂变的商业模式

转载:南都网

        摘要：200多个指甲钳品种、30多项专利，价格从几百元到几千元不等———在广东非常小器有限公司董事长梁伯强看来，他卖的不是指甲钳，而是文化价值和生活品味。多年前，时任国务院副总理朱镕基曾说：“指甲钳，我国并不是没有，但我没用过好的。一个国家繁荣与否就看这些小商品，在这方面大有可为。” 

        ●本期导师    梁伯强，广东非常小器有限公司董事长、清华创业领袖班创业导师
        ■创业训练营
        200多个指甲钳品种、30多项专利，价格从几百元到几千元不等———在广东非常小器有限公司董事长梁伯强看来，他卖的不是指甲钳，而是文化价值和生活品味。多年前，时任国务院副总理朱镕基曾说：“指甲钳，我国并不是没有，但我没用过好的。一个国家繁荣与否就看这些小商品，在这方面大有可为。”
        这番话的启发让梁伯强完成了从小五金老板到“指甲钳大王”的华丽转身：当吉列把一个小小的剃须刀片做成了全球最大的品牌时，梁伯强也把“非常小器”做成世界第三的指甲钳品牌，把一个传统制造业做得风生水起。他在销售模式上依然独树一帜：将需要被人想起而且没人嫌多的“名片”和容易被人想起但每人只需要一个的指甲钳结合起来———一个刻着赠送人名字、头衔和电话号码的薄片指甲钳，迅速在商务市场走俏。在高科技创业大行其道的深圳，梁伯强“夕阳产业”与创意产业“联姻”的创业之道能否给我们带来启示？
        南方都市报：创业需要创意，创意需要灵感。把指甲钳做成产业王国，你当时的灵感从哪里来？
        梁伯强：来源于媒体的帮助。我本来是做小五金的，所有产品都是代工，没有自己的品牌。我一直在为自己企业寻找一条新的出路。后来不经意间看到当时的朱镕基总理的一番话，他提到指甲钳的质量问题触发我的灵感，然后我就开始研究这个行业了。当时，我也把这个产品理解为低价值的耐用品，但作为大众消费品，完全可以做出品牌。很快我决定到全球去做考察，结果发现全世界没有一家企业把指甲钳定义为商务礼品或者纪念品，所以我觉得可以把这个作为突破口。
        南都：后来有想过卖到这么贵吗？
        梁伯强：现在卖到2000元的都有。所谓贵与否在于价值，是消费者觉得值得不值得，没有绝对值。他们愿意花1000元买一把指甲钳，肯定有他购买的理由。要为消费者创造一个购买的理由，就在于你为产品注入了什么价值和赋予了多少生命力。像一张白纸，你找人涂鸦是画，找艺术大师创作也是画，但价值是天壤之别。
        南都：如果要总结此番创业的成功，最关键的因素是什么？
        梁伯强：老板要有一份执着的精神。其次就是要打造一套可自动裂变的商业模式。第三是要有一套持续盈利的模式。没有第二点，生意做不大；没有第三点，则生意做不长。
        南都：深圳汇聚了全国各地东西南北的创业者和企业家。深圳的名人榜、富豪榜也往往是那些新兴能源、信息技术的大佬们。这给人们一个理念是，这个城市似乎更强调高科技创业，创业的定位很高，对于像指甲钳之类传统行业或者夕阳行业，似乎不太感冒。你怎么看待这个理念？
        梁伯强：这是一个错误的理解。任何一个物质的存在，都有它存在的价值，没有传统与否的说法，一个事物超过50年就是古董了。什么叫做高科技呢？你说做水的生意叫做传统还是创新呢？有人可以把水卖到几十元一瓶。我认为任何一个物质的存在必然有其价值，关键是怎么价值最大化。为人们的生活创造价值，不一定非要搞电脑、IT.电脑出现都好几十年了，怎么还叫高科技呢？我认为任何产品都有机遇，关键在原有的基础上怎么去创新，在传统产品上赋予他生命力、时代感。
        举个例子说，指甲钳从前是定义为小五金产品，现在定义为个人护理用品、特定意义的纪念品。我还认为，每人应该有一个指甲钳，而不是全家共用，不仅如此，还要分门别类，把指甲钳和趾甲钳分开。

    采写：南都记者卢亮